Introduction au Module : Management de la Force de Vente (M207)
Au cœur de la formation de Technicien Spécialisé en Gestion des Entreprises dispensée par l'OFPPT, le module M207 : Management de la Force de Vente constitue un pilier essentiel. Il prépare les futurs managers à piloter l'atout le plus précieux d'une entreprise pour générer du chiffre d'affaires : son équipe commerciale.
Ce module aborde les stratégies et les techniques indispensables pour organiser, animer, motiver et évaluer une équipe de vente. Dans un environnement concurrentiel, la capacité à diriger efficacement une force de vente est un facteur clé de succès, transformant la stratégie commerciale de l'entreprise en résultats concrets sur le terrain.
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Objectifs Pédagogiques
À l'issue de ce module, le stagiaire sera capable de maîtriser les compétences opérationnelles suivantes :
- Comprendre le rôle, les missions et la structure d'une force de vente.
- Participer au processus de recrutement, d'intégration et de formation des commerciaux.
- Définir des objectifs de vente quantitatifs et qualitatifs, individuels et collectifs.
- Animer et motiver une équipe commerciale à travers des techniques de communication, de coaching et de rémunération.
- Mettre en place des outils de pilotage et de suivi de la performance (tableaux de bord, indicateurs clés).
- Évaluer les résultats et mettre en œuvre des actions correctives pour optimiser la performance commerciale.
📷 Galerie Pédagogique et Illustrations : Visualiser les Concepts Clés
Ces images extraites du cours ou illustrant des concepts clés sont utilisées pour faciliter la compréhension et l'engagement visuel :
🔗 Liens Internes Utiles : Approfondir Votre Formation Professionnelle OFPPT
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🔗 Stratégie de Netlinking : Suggestions pour Backlinks et Référencement
Pour booster la visibilité et l'autorité de ce contenu sur le web, une stratégie de netlinking ciblée est essentielle. Il est conseillé d’obtenir des backlinks thématiques et de haute qualité depuis des plateformes marocaines d’éducation, des blogs d’entrepreneuriat reconnus, des forums professionnels spécialisés, ainsi que des sites institutionnels liés à la formation professionnelle et au développement économique. Le partage actif sur les réseaux sociaux professionnels (LinkedIn, Twitter, Facebook) et dans des newsletters ciblées de la communauté OFPPT ou entrepreneuriale peut aussi générer des liens entrants qualitatifs et du trafic référent. Pensez également aux collaborations avec des incubateurs ou des associations d'entrepreneurs pour des mentions et des liens.
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